Recherche alternance · Septembre 2026

Sébastien Prénat.

Chef de projet IA junior, en devenir.

"People don't buy what you do. They buy why you do it. And what you do simply proves what you believe." Simon Sinek, Start With Why
Portrait de Sébastien Prénat
Lyon, FR Sébastien P. 2026
À propos

Le bon profil
au bon moment.

Cinq ans d'alternance commerciale, un master en cours à l'INSEEC, et un cap à passer : un master IA chez Epitech, à la rentrée 2026. C'est pour cette dernière étape que je cherche une entreprise.

Le fil rouge de mon parcours, c'est l'intersection entre la technique et le commerce. BTS technico-commercial avec un volet ingénierie sérieux (informatique, mécanique, métallurgie, électronique, électricité), puis bachelor vente et négociation à Euridis, puis le PGE de l'INSEEC. À chaque étape, une alternance dans une entreprise différente : industrie, sécurité informatique, recrutement IT.

Aujourd'hui, l'IA me passionne. Pas l'IA marketing qui inonde LinkedIn. L'IA qui change concrètement la façon dont on travaille : agents qui font le sale boulot, prompting qui démultiplie un commercial, automatisation qui libère du temps pour ce qui compte vraiment.

Le master Epitech que j'intègre s'appelle "IA et Conduite du changement". Tout est dans le titre. L'IA seule ne suffit pas. Si les équipes ne s'en saisissent pas, ça reste un PowerPoint. Mon profil hybride, commercial qui comprend la technique et qui sait parler aux gens, prend tout son sens dans ce contexte. C'est ce que je veux mettre au service d'une entreprise dès septembre 2026.

Parcours académique

Le futur d'abord.
Puis le chemin.

Cinq formations, toujours en alternance, toujours à l'intersection de la technique et du commerce. Voici ce qui m'attend, et ce qui m'a mené jusque là.

2026 →

Master IA & Conduite du changementEpitech Lyon · En alternance · Octobre 2026 → Septembre 2028

Recherche entreprise d'accueil

La prochaine étape, et celle pour laquelle je suis ici. Un master pensé pour déployer l'IA dans l'entreprise, pas seulement la comprendre. À la croisée de la technique, du métier et de l'humain.

  • Intelligence artificielle appliquée : GenAI, agents, automatisation
  • Conduite du changement : accompagnement des équipes face aux nouveaux outils
  • Transformation digitale : diagnostic, déploiement, adoption
  • Management de l'innovation : piloter des projets IA en entreprise
Le rythme de l'alternance
1 855h en école
3 451h en entreprise
5 306h sur 2 ans
École (35%) Entreprise (65%)

Gestion par projet, pas par semaine. À l'inverse des alternances classiques, le cursus Epitech regroupe les périodes en école par blocs longs. Bénéfice direct pour l'entreprise : pas de coupure hebdomadaire, des missions menées en continu, une présence majoritairement sur site.

Calendrier officiel de la promo (PDF) →

Sur le poste, je suis ouvert à plusieurs configurations. Chef de projet IA pur, d'abord : la formation Epitech me prépare à piloter des projets de A à Z, du diagnostic au déploiement. Mais aussi vision business et chefferie de projet IA orientée client, que ce soit pour transformer vos process en interne ou pour porter des prestations IA auprès de vos propres clients. Vous décidez de l'angle, je m'adapte au besoin réel de l'entreprise.

L'idéal : Lyon ou remote partiel. Le commun à toutes les configurations : je sais prospecter, parler aux équipes terrain, et accompagner l'adoption de nouveaux outils.

2024

Master Programme Grande ÉcoleINSEEC Business School · Cursus anglophone · Alternance chez Human Group

Le passage à la vision stratégique. Un cursus international, en anglais, pour structurer ma compréhension du business à un niveau supérieur : stratégie, finance, management. En parallèle, mon alternance chez Human Group m'a fait basculer dans le monde du recrutement IT et de l'IA appliquée.

  • Stratégie d'entreprise : croissance, innovation, compétitivité
  • Finance d'entreprise et création de valeur
  • Marketing data-driven, CRM, environnement international
  • Management interculturel et conduite du changement
2023

Bachelor Vente & Négociation CommercialeEuridis Business School · Alternance chez Secuserve

L'approfondissement pur du métier de commercial dans la haute technologie. Chez Euridis, on apprend à vendre du complexe à des décisionnaires. Sur le terrain, je vendais des solutions de cybersécurité B2B.

  • Vente de solutions à forte valeur ajoutée et cycle long
  • Négociation grands comptes, gestion des objections
  • Stratégie commerciale et techniques de prospection avancées
2021

BTS CCST, Technico-CommercialCFAI AFPI LDA · Alternance chez Agora-tec

Le pivot vers le commerce, mais sans lâcher la technique. Une formation taillée pour vendre des produits industriels complexes, où il faut comprendre ce qu'on vend avant d'en parler à un client.

  • Volet technique : informatique, mécanique, métallurgie, électronique, électricité
  • Volet commercial : vente, négociation, prospection, relation client
  • Premières années en alternance : terrain, clients, produits techniques au quotidien
2017

Bac STMG, spécialité Gestion & FinanceLycée du Forez

Le point de départ. Je voulais comprendre comment fonctionne une entreprise du point de vue des chiffres : bilans, comptes de résultat, mécanismes comptables. Avant de vendre quoi que ce soit, savoir lire la santé financière d'une boîte, c'est une base solide.

Expériences professionnelles

Sur le terrain
depuis 2021.

Trois alternances, trois univers (industrie, cybersécurité, recrutement IT). Le commun : la prospection, la relation client, la vente de solutions complexes.

2025 → 2026En cours

Consultant en recrutement IT & portage salarialHuman Group · Master PGE INSEEC

Dans la tech, on ne recrute pas comme on vend. Mais on prospecte pareil. C'est dans cette mission que j'ai vraiment découvert ce que l'IA peut apporter à un commercial au quotidien.

  • Prospection téléphonique et physique, démarchage de comptes IT
  • Automatisation IA et scraping pour enrichir les bases de prospects
  • Création et qualification de bases de données ciblées
  • Présentation client et accompagnement jusqu'au placement
2025 → 2026En parallèle

Agent commercial, prestations IA & SEOLNS Nettoyage · Mission via Human Group

En parallèle de mon poste chez Human Group, je porte la commercialisation de prestations à forte valeur ajoutée pour LNS Nettoyage : on vend de l'IA appliquée à la visibilité d'une PME, pas du discours.

  • Vente d'automatisation de posts réseaux sociaux boostée à l'IA
  • Vente de référencement SEO piloté par IA
  • Prospection et qualification de prospects PME en région
  • Démonstration concrète du ROI des outils IA en contexte réel
2023 → 20241 an

Chargé d'affaires juniorSecuserve · Bachelor Euridis · Cybersécurité B2B

Vente de solutions de sécurité informatique à des entreprises. Du cycle long, du décisionnaire, de la pédagogie technique au quotidien.

  • Prospection téléphonique et physique sur cibles B2B qualifiées
  • Démarchage et représentation en salons professionnels
  • Création et entretien de bases de données prospects
  • Présentation produit, accompagnement client jusqu'à la signature
2021 → 20232 ans

Commercial sédentaire juniorAgora-tec · BTS CCST · Coutellerie professionnelle

Première vraie expérience commerciale, sur des produits techniques où la connaissance produit fait la différence. Beaucoup de SAV et de gestion de litiges au passage : la meilleure école pour comprendre vraiment un client.

  • Réponse aux questions techniques des clients pros
  • Prospection téléphonique sur portefeuille B2B
  • Veille active sur les tendances du marché et la concurrence
  • Gestion des commandes, litiges clients et SAV
Compétences

Ce que j'apporte
en alternance.

Cinq ans de terrain commercial, doublés d'une vraie pratique des outils IA. Pas de la théorie d'école : des compétences que j'utilise déjà au quotidien.

01 / Intelligence Artificielle

Utilisation avancée de l'IA et prompt engineering

  • Prompt engineering : prompts structurés, few-shot, chain-of-thought
  • Maîtrise des outils GenAI : ChatGPT, Claude, Gemini, Mistral
  • Multimodalité : texte, image, audio, génération et analyse
  • Automatisation de tâches métier (prospection, rédaction, analyse, veille)
  • Veille active sur les agents IA, MCP et nouveaux outils
  • Vision business de l'IA : usages concrets, ROI, adoption terrain
02 / Vente

Compétences commerciales et relation client

  • Prospection téléphonique, physique et cold call
  • Capacité à adapter mon discours aux profils techniques ou décisionnaires
  • Présentation client, gestion de rendez-vous et démarchage en salon
  • Élaboration de bases de données commerciales et suivi client
  • Négociation B2B, réponse aux objections, identification des besoins
03 / Stratégie

Gestion, stratégie et transformation

  • Compréhension des mécanismes comptables et financiers (bilan, compte de résultat, budget)
  • Bases solides en contrôle de gestion et stratégie d'entreprise
  • Veille concurrentielle, analyse de marché, positionnement de l'offre
  • Vision globale des enjeux de transformation digitale
04 / Outils

Numérique et outils opérationnels

  • Maîtrise de CRM professionnels : Sellsy et Wavesoft
  • Maîtrise de Windows et suite Office (Excel, Word, PowerPoint)
  • Bases en Python pour scripts et automatisations
  • Bases en HTML, CSS, JavaScript et montage vidéo (DaVinci Resolve)
  • Initiation au scraping éthique et enrichissement de données
05 / Posture

Compétences humaines et comportementales

  • Adaptabilité en environnement exigeant : alternance et missions variées
  • Excellente communication interpersonnelle et posture professionnelle
  • Esprit d'analyse, rigueur et réactivité commerciale
  • Curiosité permanente, apprentissage continu, surtout sur l'IA
Recrutement alternance

Une alternance IA
à pourvoir ?

Si vous cherchez un alternant qui combine fibre commerciale et vraie pratique de l'IA pour septembre 2026, on devrait se parler. Je réponds sous 24h, sans modèle GPT générique.

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