Parcours académique
Découvrez mon chemin dans la vente et négociation commerciale.
Mon parcours académique
🎓 Bac STMG – Spécialité Gestion & Finance (2017)
J’ai débuté mon parcours par un baccalauréat STMG avec une spécialité en Gestion et Finance, attiré par la logique des chiffres et le fonctionnement d'un système économique.
Mon BAC m’a permis de comprendre les mécanismes comptables, les bilans, les comptes de résultat, et plus largement, la manière dont une entreprise suit et pilote sa santé financière.
Cette base en gestion m’a été très utile par la suite, notamment pour assimiler plus facilement les principes de ressources humaines, de contrôle de gestion et de stratégie d’entreprise que l’on m’a inculqués dès le BTS, puis approfondis dans les formations suivantes.
🎓 BTS CCST (ex Technico-Commercial) – Vente de produits industriels
J’ai choisi ce BTS pour sa capacité à combiner technique et commerce, deux dimensions essentielles dans le secteur industriel.
Cette formation m’a permis d’apprendre à comprendre, valoriser et vendre des produits industriels à forte valeur ajoutée, en tenant compte à la fois de leurs caractéristiques techniques et des besoins spécifiques des clients professionnels.
En alternance, j’ai rapidement été confronté à des situations concrètes où il fallait adapter mon discours commercial au langage technique des interlocuteurs (techniciens, ingénieurs, acheteurs). Pour y parvenir, les cours théoriques ont joué un rôle fondamental :
Mécanique : pour comprendre les contraintes physiques des matériaux et des équipements,
Électricité / Électrotechnique : pour saisir le fonctionnement des systèmes électriques et savoir lire un schéma,
Hydraulique : pour maîtriser les bases de la transmission de puissance par fluide,
Informatique : pour être capable de manipuler des logiciels professionnels, comprendre les architectures de systèmes et rester à l’aise avec les outils numériques utilisés dans le cycle de vente.
Ces connaissances m’ont permis de parler le même langage que mes clients, d’analyser plus finement leurs besoins, et de leur proposer des solutions adaptées, techniquement viables et économiquement pertinentes.
🎓 Master Programme Grande École – INSEEC Business School (en cours)
Préspécialisation : Management – Cursus anglophone
J’ai intégré le Programme Grande École de l’INSEEC pour renforcer mes compétences en management stratégique, en marketing et en gestion d’entreprise à un niveau avancé. Suivre ce cursus en anglais m’a permis d’évoluer dans un environnement international exigeant, propice au développement de mon agilité intellectuelle, de ma culture business et de mes capacités d’adaptation.
Cette formation me donne une vision globale des enjeux économiques, organisationnels et humains qui traversent les entreprises aujourd’hui. Elle approfondit les enseignements abordés lors de mes précédents diplômes, avec des modules orientés vers :
La stratégie d’entreprise : compréhension des logiques de croissance, d’innovation et de compétitivité
La finance d’entreprise : pilotage budgétaire, analyse des performances et création de valeur
Le marketing & le digital : positionnement, data-driven strategies, CRM et marketing international
Le management interculturel & les RH : leadership, conduite du changement et gestion des talents dans un contexte mondialisé.
L’entrepreneuriat & l’intrapreneuriat : développement de projets, esprit d’initiative et innovation au sein ou en dehors de l’organisation
Ce programme me permet de consolider mon profil hybride (commercial, technique et managérial) et d’enrichir ma posture professionnelle dans la perspective d’un poste à responsabilité, notamment en business development ou en stratégie commerciale B2B.